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《包头晚报》:“搭大船”出大海 推进品牌国际化

发布时间:2019-12-16

  本报讯(记者 祝家乐 通讯员 郭新燕) 全球经济持续调整,国内宏观经济下行压力加大,中国兵器北重集团北方股份的“成绩单”却让人眼前一亮——矿用车产品拓展至全球63个国家和地区,俄罗斯、蒙古、非洲等传统市场销量大幅提升,海外销售收入占比已达到60%以上。2019年预计全年出口额占比将突破70%。海外市场引人注目的成绩就是基于北方股份“搭大船”出大海,“五借”策略推动品牌国际化的正确策略。

  北方股份矿用车从无到有、从小到大、从弱到强、从市场化到国际化的全过程,大力拓展国际市场,搭建了五大营销渠道,把矿用车这艘大船划到了“与世界强者同步的起跑线”上。

  北方股份通过巩固与国资委旗下23家开展国际化经营央企旗下矿山企业的合作关系,“背乘大树好乘凉”,站在“巨人”的肩膀上,与高手“过招”——“借船出海”拓市场。该公司借助中国兵器北方车辆,矿用车进入缅甸的蒙育瓦铜矿;借助中非基金、中广核,矿用车进入位于纳米比亚的世界第二大铀矿;借助中材国际、中铁建,矿用车进入刚果(金);借助中冶,进入巴布亚新几内亚、巴基斯坦;借助中利联,进入利比里亚;借助中电建,进入伊朗、苏丹、卡塔尔、老挝。

  “一带一路”倡议成为企业走出去的‘催化剂’,为北方股份打开海外市场带来新机遇。北方股份借助中资企业投资布局“一带一路”沿线矿业市场的“东风”,“借路出海”拓市场。

  中国兵器矿用车的核心零部件均来自全球顶级配套商,这些供应商均是巨头级企业,在全球拥有完善的营销、服务网络,势头强劲,影响力巨大,北方股份与康明斯、GE、西门子等核心供应商共建共享全球服务资源,“借势出海”拓市场。通过注重发挥全球顶级配套商的优势,将合作关系由单纯的零备件采购发展为在全球市场联合开发、联手服务的战略同盟。目前在澳洲铁矿项目、智利国家铜业公司、印度国家煤业公司等高端项目上推进合作,取得了阶段性成果。

  北方股份矿用车沿着“一带一路”和“国际产能合作”的路线图,深化与代理商的合作关系和强化支持力度,“造船出海”拓市场。在印尼、蒙古、俄罗斯、缅甸、伊朗等国际矿业大国内拥有多家实力雄厚的代理商,并将其打造成为了品牌国际化拓展的前沿阵地。北方股份通过加强与专业矿业公司、矿建公司及金融机构合作,为终端用户和代理商解决融资贸易难题,“融资出海”拓市场。在充分评估和风险预判可控的前提下,以中信保保单为基础,在国际市场推广融资贸易模式,已成为中国兵器矿用车拓展国际市场的重要手段。

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